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CEO Xin Li usa sua paixão por jogos para levar Babeltime para o próximo nível

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Marcos Frota

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Xin Li é um homem que transformou sua paixão por jogos em uma carreira.

Depois de se formar em engenharia de software, ele conseguiu um emprego no Google. No entanto, ele descobriu que suas habilidades técnicas não eram totalmente usadas.

Um amigo dele na China queria expandir sua empresa de jogos para os EUA e ofereceu uma posição a Xin.

Xin sempre foi um jogador e jogou principalmente jogos de estratégia como World of Warcraft e StarCraft 2, bem como jogos de defesa como Tower vs Zombies.

No entanto, o principal problema do gênero de defesa de torre era que ele teria que pagar se você quisesse jogar um dos jogos premium.

Isso abriu o caminho para a equipe fazer seu jogo de defesa de torre midcore gratuito: Realm Defense.

Agora Xin é o CEO e CTO de sua atual empresa da Califórnia, Babeltime. A empresa pode ser pequena, mas todos os funcionários podem se concentrar no jogo.

Além de funções administrativas, a Xin mantém uma comunicação bem mantida com seus funcionários e sua controladora, a Double Crown Beijing.

Na sua opinião, quais são os canais de mídia com melhor desempenho para o marketing de aplicativos?

O tráfego orgânico é o nosso maior canal. Executamos campanhas de anúncios do Google, mas é um número muito mínimo.

Como temos uma quantidade muito grande de tráfego orgânico, vale a pena. Caso contrário, teríamos que investir mais em pago.

Eu estimo que cerca de 90% dos usuários são orgânicos. Atualmente, temos mais de cem mil usuários ativos.

O Google Play é realmente forte, por isso fizemos muito trabalho para torná-lo nossa principal fonte de tráfego. Tem muitas estatísticas que podemos acompanhar. Por exemplo, você pode ver o desempenho, taxas de falhas, classificações, tempo de jogo, retenção e muito mais.

Esses dados são registrados pelo Google e são levados em consideração quando eles classificam seu jogo entre outros jogos.

O mar dos jogos casuais é enorme. Como você se distingue e se distingue em um ambiente tão competitivo?

Neste gênero – o gênero de defesa de torre – muitos jogos são pagos, que nem sempre oferecem a melhor qualidade, tanto em termos gráficos quanto em termos de estabilidade.

Temos o maior conteúdo deste gênero, com quase 300 níveis, em comparação com outros jogos populares de defesa de torre que possuem apenas cerca de 20 níveis. Oferecemos muito conteúdo gratuito.

Embora tenhamos compras no aplicativo, quase tudo pode ser baixado gratuitamente se você é bom e passa algum tempo. Acho que somos bastante únicos nessa combinação do usuário e do modelo de decisão de compra.

Existem inúmeras maneiras de ser criativo com suas campanhas. Em geral, qual abordagem você escolhe para criar e testar seus anúncios?

Nós os testamos um por um. Como descobrimos que o ícone tem maior impacto, testamos primeiro, depois as capturas de tela e depois o vídeo.

Nunca testaremos duas coisas ao mesmo tempo, para que possamos sempre descobrir o que move a agulha.

Usamos nossa equipe interna porque eles têm tudo (os ativos originais) e o yellowHEAD nos fornece um feedback muito útil.

Mas o teste é um projeto em andamento com seus usuários.

Qual é a sua paixão se você não está ocupado expandindo sua base de usuários?

Eu gosto de jogar e tentar ler.

Não vou ler livros completamente novos. Eu gosto de ler livros que as pessoas já revisaram.

Não tenho um gênero favorito muito específico, mas acho que Sci-Fi é o meu gênero favorito. Eu amo livros de ficção científica chineses.

Você já leu Spider escrito por Robert Charles Wilson? Ganhou o Hugo Award em 2006. É um ótimo livro de ficção científica.

No que diz respeito aos jogos, o que jogo hoje é muito diferente do que joguei cinco anos atrás. Acho que hoje em dia tenho mais a ver com jogos casuais e tranquilos. Eu amo muito Hearthstone.

Antes disso, joguei muito RTS (estratégia em tempo real).

Por isso, escolhemos esse gênero porque é um dos nossos gêneros favoritos.

Existe algo novo que você conhece hoje sobre marketing móvel / jogos casuais / etc. que você não conhecia há um ano?

Há um ano, eu não esperava que o Fortnite se tornasse móvel, e acho que a transmissão ao vivo teve um papel muito importante em seu crescimento.

Assistir jogos de Battle Royale como Fortnite é muito divertido.

Conheço muitos streamers que jogaram outros jogos, mas desde que o Fortnite foi lançado, é tudo o que eles jogam.

É um tipo de plataforma de marketing gratuito. Então, quando decidimos em qual jogo trabalhar, temos que pensar em comercialização. E o streaming é certamente uma grande parte disso.

Qual é a sua dica de ouro?

O mercado de jogos é diferente de um ano atrás. Hoje em dia a qualidade do jogo é mais importante do que nunca.

Você não pode fazer um jogo de baixa qualidade e tentar ter uma equipe de marketing muito forte para vendê-lo. O jogo deve ser um jogo muito bom desde o início. Eu acho que as pessoas deveriam se importar mais com a qualidade do que nunca.

Para não dizer que o marketing não é importante. É muito importante, mas não tornará os jogos certos.

Muitos jogos são tão parecidos que você precisa se destacar. Está se tornando cada vez mais competitivo.

Eu acho que toda empresa deve se concentrar no que é bom e não se superar.

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